Klare Marktposition
für B2B-Mittelständler
Sparring auf Geschäftsführerebene mit Vertriebswirkung
B2B-Mittelständler leisten fachlich exzellente Arbeit.
Das ist Voraussetzung – keine Marktposition.
Eine klare Position entsteht nicht durch bessere Inhalte oder Kampagnen, sie entsteht durch unternehmerische Entscheidungen:
Wofür stehen wir klar?
Wovon grenzen wir uns bewusst ab?
Welche Argumente tragen wirtschaftlich und welche nicht?
Diese Entscheidungen sind nicht delegierbar. Sie sind Chefsache.
Über viele Jahre habe ich Geschäftsführer journalistisch begleitet und strategische Positionierungen in marktwirksame Formate übersetzt. Die zentrale Erkenntnis daraus: Unklare Differenzierung zeigt sich zuerst im Vertrieb.
Was verändert Ihre Arbeit konkret für Ihre Kunden?
Heute fokussiere ich diese Erfahrung konsequent auf die Schärfung der Marktposition von B2B-Mittelständlern (5–15 Mio. € Umsatz).
Im Sparring geht es nicht um wohlklingende Begriffe wie „Qualität“, „Innovation“ oder „Kundennähe“. Es geht um die Frage: Was verändert sich konkret für Ihre Kunden – und ist das wirtschaftlich relevant? Ich hinterfrage, verdichte und präzisiere Argumente so lange, bis eine belastbare Differenzierung entsteht.
Diese Klarheit bleibt nicht intern.
Sie wird systematisch in eine konsistente Marktargumentation überführt – sichtbar vor dem ersten Vertriebsgespräch und nutzbar für Vertrieb und Marketing.
Ziel ist keine Reichweite. Ziel ist eine Position, die Gespräche strukturell verändert.
Konkret bedeutet das:
- geringere Austauschbarkeit im Wettbewerb
- konsistente und wirtschaftlich belastbare Vertriebsargumentation
- Gespräche, die nicht bei „Warum Sie?“ beginnen, sondern bei „Wie genau?“
- klare Wahrnehmung auf Entscheiderebene
Ich arbeite mandatsbasiert und bewusst mit einer begrenzten Anzahl an Unternehmen gleichzeitig.
Geeignet ist das Modell für B2B-Unternehmen mit aktivem Vertrieb und erklärungsbedürftigen Leistungen, die ihre Marktposition als strategische Grundlage für Vertrieb und Marketing verstehen.
Nicht geeignet für Unternehmen, die primär nach Kampagnen oder Lead-Mechaniken suchen.
Wenn Marktposition für Sie Chefsache ist und Sie ein strukturiertes Sparring auf Augenhöhe suchen, können wir in einem Erstgespräch prüfen, ob die Zusammenarbeit sinnvoll ist: