Mandate für klare Differenzierung
und sichtbare Vertrauensbildung
Für B2B-Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Leistungen, aktivem Vertrieb und spürbarer Vergleichbarkeit im Markt.
Worum es im Kern geht
Viele B2B-Unternehmen leisten fachlich starke Arbeit. Trotzdem werden sie im Markt zu ähnlich wahrgenommen. Dann wird der Preis zu früh zum Thema, Vertrieb muss zu viel erklären und die eigentlichen Unterschiede werden erst spät verstanden.
Meine Arbeit setzt davor an: Ich schärfe die Unterschiede, die im Kaufprozess wirklich tragen, und sorge dafür, dass sie an den entscheidenden Touchpoints vor dem Gespräch sichtbar und glaubwürdig werden.
- geringere unnötige Vergleichbarkeit im Wettbewerb
- klarere Einordnung vor dem ersten Vertriebsgespräch
- stärkere Vertrauensbildung an relevanten Touchpoints
- wirtschaftlich tragfähige Vertriebsargumente
Wichtig: Ich ersetze kein Marketing. Ich ergänze Marketing sinnvoll, indem ich relevante Unterschiede, Aussagen und Vertrauensbausteine herausarbeite, die dann in Vertrieb, Website und Sichtbarkeit wirksam werden.
Die drei Angebotsstufen
Je nach Ausgangslage beginne ich entweder mit einem fokussierten Einstieg für einen kritischen Bereich oder direkt mit einem größeren Mandat. Im Anschluss kann die Zusammenarbeit über eine laufende Nachschärfung sinnvoll fortgesetzt werden.
1. Schärfung kaufrelevanter Unterschiede für einen kritischen Bereich
Der fokussierte Einstieg für Unternehmen, bei denen ein klar abgegrenzter Angebotsbereich besonders stark vergleichbar ist oder im Vertrieb unnötig unter Wert läuft.
Typisch sinnvoll, wenn:
- ein Produkt oder Angebotsbereich besonders stark in Preisvergleiche gerät
- der eigentliche Unterschied dort zu spät verstanden wird
- Sie schneller ein konkretes Ergebnis sehen möchten, bevor das Thema breiter aufgesetzt wird
Was enthalten ist:
- fokussierte Analyse eines klar abgegrenzten Bereichs
- Gespräche mit den relevanten Schlüsselpersonen zu genau diesem Thema
- Herausarbeiten der kaufrelevanten Unterschiede
- Priorisierung der wichtigsten 1–2 Touchpoints
- ein erster konkreter schriftlicher Baustein, z. B. für Website oder Vertrieb
Ergebnis: Ein klar geschärfter Bereich, erste sichtbare Überführung und eine belastbare Grundlage für eine mögliche Ausweitung.
Preis: 3.500 € bis 4.500 € netto
Dauer: typischerweise 2–4 Wochen
2. Mandat zur Schärfung und Sichtbarmachung kaufrelevanter Unterschiede
Das Hauptmandat für Unternehmen, bei denen die Herausforderung nicht nur in einem Produktfeld liegt, sondern breiter in Marktauftritt, Vertriebsrealität und mehreren entscheidenden Touchpoints.
Typisch sinnvoll, wenn:
- Vergleichbarkeit nicht auf einen Bereich begrenzt ist
- Website, Vertriebsunterlagen und Vertrauenssignale unter Wert arbeiten
- Vertrieb regelmäßig Dinge erklären muss, die vorher schon klar sein sollten
- mehrere relevante Touchpoints geschärft und sichtbar aufgebaut werden müssen
Was im Mandat passiert:
- Schärfung der Unterschiede, die im Kaufprozess wirklich tragen
- Analyse der bestehenden Darstellung und relevanten Vergleichbarkeit
- Priorisierung der Touchpoints mit dem größten Hebel
- Entwicklung vertriebsrelevanter Aussagen, Vertrauensbausteine und sichtbarer Einordnung
- je nach Fall auch hochwertige interviewbasierte Formate, Testimonials oder Videoelemente
Ergebnis: Eine belastbare Differenzierungslogik und sichtbare Vertrauens- und Argumentationsbausteine an den entscheidenden Punkten des Kaufprozesses.
Preis: ab 5.000 € netto pro Monat
Dauer: typischerweise 6 Monate
3. Laufende Vertrauens- und Differenzierungspflege
Die laufende Begleitung nach dem Aufbau der Grundlogik. Sie dient dazu, bestehende Aussagen, Touchpoints und Vertrauensbausteine aktuell zu halten, neue Produkte einzubinden und Veränderungen im Wettbewerb aufzunehmen.
Typisch sinnvoll, wenn:
- die Grundarchitektur bereits steht
- weitere Touchpoints nachgeschärft werden sollen
- neue Produkte oder neue Vergleichssituationen entstehen
- die Zusammenarbeit nicht abbrechen, sondern sinnvoll weitergeführt werden soll
Wichtig: Das ist keine Social-Media-Flatrate und kein Marketing-Outsourcing, sondern eine laufende strategische Nachschärfung.
Preis: typischerweise 2.500 € bis 3.000 € netto pro Monat
Dauer: dauerhaft (monatlich kündbar)
Wie die Stufen zusammenhängen
Der fokussierte Einstieg ist kein isoliertes Vorprojekt. Er kann der Einstieg in eine längere Zusammenarbeit sein. Bereits erarbeitete Unterschiede, Gespräche und erste Ergebnisse gehen nicht verloren, sondern werden im größeren Mandat vertieft und auf weitere relevante Felder ausgeweitet.
Nach dem Hauptmandat kann die Zusammenarbeit über die laufende Vertrauens- und Differenzierungspflege sinnvoll weitergeführt werden – selektiv, fokussiert und ohne wieder bei Null anzufangen.
Für wen das geeignet ist
- B2B-Unternehmen mit aktivem Vertrieb
- erklärungsbedürftige Leistungen
- wirtschaftlich relevante Ticketgrößen
- spürbare Vergleichbarkeit im Markt
- Geschäftsführer, die Marktposition als Führungsaufgabe verstehen
Nicht geeignet für:
- reine Lead- oder Kampagnenprojekte
- laufende operative Marketingunterstützung
- Social-Media-Betreuung als Hauptwunsch
- B2C-Modelle
Nächster Schritt
Im Erstgespräch klären wir nicht zuerst Formate, sondern die eigentliche Frage: Wo entsteht bei Ihnen heute unnötige Vergleichbarkeit – und ist daraus ein wirtschaftlich relevanter Hebel ableitbar?
Auf dieser Basis lässt sich sauber entscheiden, ob ein fokussierter Einstieg sinnvoller ist oder ob das Thema direkt als größeres Mandat aufgesetzt werden sollte.
Hier können Sie mehr über mich erfahren.