Ihr Sparringspartner für eine klare Marktposition
Inhaltsverzeichnis
Seit über 20 Jahren arbeite ich journalistisch, seit 2008 mit Führungskräften und Unternehmen.
Dabei habe ich über viele Jahre hinweg ein wiederkehrendes Muster gesehen:
Die entscheidenden Unterschiede eines Unternehmens werden häufig erst im Verkaufsgespräch sichtbar. Der Markt versteht sie vorher nicht.
Die Folge:
- Vertriebsteams müssen zentrale Unterschiede immer wieder neu erklären.
- Angebote werden miteinander verglichen, obwohl sie strukturell nicht vergleichbar sind.
- Der Preis wird zum dominanten Entscheidungskriterium.
Aus dieser Beobachtung ist meine heutige Arbeit entstanden.
Ich unterstütze Geschäftsführer von B2B-Unternehmen dabei, ihre Marktposition so zu schärfen, dass relevante Unterschiede früher sichtbar werden — nicht erst im Gespräch mit dem Vertrieb.
Woran ich arbeite
Ich verbinde drei Dinge:
Strategisches Sparring
Gemeinsam mit Geschäftsführern arbeite ich die Argumente heraus, die im Wettbewerb tatsächlich tragen:
Wofür steht das Unternehmen?
Worin unterscheidet es sich?
Warum ist das wirtschaftlich relevant für den Kunden?
Journalistische Präzision
Ich arbeite komplexe Inhalte sauber heraus, verdichte sie und formuliere sie so, dass sie auch außerhalb des Unternehmens verständlich und anschlussfähig werden.
Kommunikative Übersetzung in den Markt
Diese Klarheit wird anschließend in der öffentlichen Kommunikation des Unternehmens sichtbar gemacht, damit Markt, Marketing und Vertrieb nicht mit unterschiedlichen Geschichten arbeiten.
Wie ich arbeite
Ich arbeite direkt mit Geschäftsführern von B2B-Unternehmen zusammen, typischerweise im Mittelstand.
Die Zusammenarbeit ist mandatsbasiert und langfristig angelegt, in der Regel ab sechs Monaten.
Ziel ist nicht kurzfristige Sichtbarkeit, sondern eine klarere Marktposition und eine Kommunikation, die diese Position konsistent transportiert.
Typische Themen in der Zusammenarbeit:
- Analyse der bestehenden Markt- und Vertriebsargumentation
- Herausarbeiten relevanter Differenzierungsmerkmale
- Strukturierung einer belastbaren Marktargumentation
- Unterstützung bei der öffentlichen Kommunikation des Geschäftsführers
- Verbindung von Marktkommunikation und Vertrieb
Was sich dadurch verändert
Wenn ein Unternehmen im Markt klarer einzuordnen ist, verändern sich Gespräche strukturell.
- Kunden verstehen früher, worin der Unterschied liegt.
- Vergleichbarkeit nimmt ab.
- Vertrieb startet nicht mehr bei null.
- Preis verliert an Dominanz, weil der Unterschied vor dem Angebot bereits plausibel geworden ist.
Das Ziel ist eine Marktposition, die vom Markt verstanden wird — und dadurch Vertriebsgespräche auf ein anderes Niveau hebt.
Hintergrund
Ein Teil meiner heutigen Arbeit ist nicht aus Theorie entstanden, sondern aus langjähriger Praxis.
Ich habe über Jahre mit Führungskräften gearbeitet, Themen verdichtet, Produkte und Leistungen erklärbar gemacht und regelmäßig Gespräche mit Geschäftsführern geführt — unter anderem aus Mittelstand, Industrie, IT und Beratung.
Dabei wurde für mich immer klarer: Das Problem vieler Unternehmen ist nicht mangelnde Substanz. Das Problem ist, dass ihre Unterschiede im Markt nicht klar genug ankommen.
Ein paar Fakten über mich
- Seit über 20 Jahren journalistische Arbeit
- Mehrere Jahre TV-Journalist und Videojournalist für einen großen deutschen Fernsehsender
- 11 Jahre strategische Arbeit an internationalen Video- und Contentformaten für einen Premium-Automobilhersteller
- Unternehmer seit über 15 Jahren
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Mittelstand, Industrie, IT und Beratung
- Buchautor („Digitale Videoschule“, Franzis Verlag)
- Dozent mit mehreren tausend Teilnehmern im Bereich Video und Kommunikation
- Aufbau und Strukturierung professioneller Video- und Kommunikationsformate für Unternehmen
Meine Aufgabe heute
Ich unterstütze Geschäftsführer dabei, ihre Unternehmen im Wettbewerb weniger vergleichbar zu machen.
Nicht durch mehr Kommunikation.
Sondern durch klarere Unterschiede, die in der Kommunikation sichtbar werden.
Sie können mich auch auf LinkedIn kontaktieren.