Strategisches
Marktpositions-Mandat
Sparring für Geschäftsführer zur strukturellen Schärfung Ihrer Marktposition.
Direkte Wirkung auf Vertrieb und Vergleichbarkeit zum Wettbewerb.
Worum es im Kern geht
Viele B2B-Unternehmen leisten fachlich exzellente Arbeit.
Trotzdem starten Vertriebsgespräche zu oft bei Null, weil Differenzierung im Markt nicht klar genug erkennbar ist.
Dieses Mandat schafft:
- klare Abgrenzungsentscheidungen
- wirtschaftlich tragfähige Kernargumente
- konsistente Vertriebsargumentation
- geringere Austauschbarkeit im Wettbewerb
Marktposition ist Chefsache. Genau dort setzt das Mandat an.
Was im Mandat konkret passiert
1. Analyse & Differenzierung
- Analyse von Wettbewerb, Marktauftritt und bestehender Argumentation
- Identifikation struktureller Vergleichbarkeit
- Herausarbeiten wirtschaftlich relevanter Unterschiede
2. Entscheidungsphase
- Klare Abgrenzungsentscheidungen
- Priorisierung tragfähiger Argumente
- Entwicklung strategischer Kernthesen
3. Argumentationsarchitektur
- Strukturierte Vertriebsargumentation
- Begründungslinien statt Schlagworte
- Einwand- und Vergleichbarkeitslogik
4. Übersetzung in marktfähige Formulierungen
Ich liefere nicht nur Entscheidungen, sondern die präzisen Formulierungen, mit denen Vertrieb und Markt diese Entscheidungen verstehen.
Die erarbeiteten Positionierungsentscheidungen werden journalistisch verdichtet – als klare Argumentationsbausteine, CEO-Statements oder interviewbasierte Formate (z. B. Video), die unmittelbar für Vertrieb, Website oder Angebotsunterlagen nutzbar sind.
Was Sie am Ende in der Hand haben
- Dokumentierte Positionierungsentscheidungen (Wofür stehen wir – wofür nicht?)
- Eine strukturierte Argumentationsmap für den Vertrieb
- Einwand- und Vergleichbarkeitslogik
- Klar formulierte CEO-Statements und Textbausteine, sofort nutzbar für Vertriebsgespräche, Website oder Angebotsunterlagen
Mandatslogik
- Monatliches Honorar: 7.500 € netto
- Start typischerweise: 6 Monate
- Direkte Zusammenarbeit mit Geschäftsführer
- Enge Anbindung an Vertrieb
- Bewusst begrenzte Anzahl an Mandaten (max. 10 gleichzeitig)
Je nach Unternehmensgröße, Marktkomplexität und Intensität des Sparrings kann das Honorar zwischen 5.000 € und 12.500 € pro Monat liegen.
Für wen das Mandat geeignet ist
Geeignet für:
- B2B-Unternehmen mit aktivem Vertrieb
- erklärungsbedürftige Leistungen
- hohe Vergleichbarkeit im Wettbewerb
- Geschäftsführer, die Positionierung als Führungsaufgabe verstehen
Nicht geeignet für:
- reine Lead- oder Kampagnenprojekte
- operative Marketingunterstützung
- B2C-Modelle
Nächster Schritt
Wenn Sie prüfen möchten, ob Ihre Marktposition strukturell ausreichend geschärft ist, klären wir das in einem strukturierten Erstgespräch. Im Mittelpunkt steht die Frage:
Ist das Thema für Ihr Unternehmen wirtschaftlich relevant – oder nicht?