Content Marketing ist gerade im Business ein häufig genutzter Begriff. Ich mag verständliche Worte und deswegen definiere ich den Begriff so:
Du teilst Inhalte, die deinem Publikum helfen Bedürfnisse zu befriedigen; dadurch baust du Vertrauen auf.
Boldside Studio Definition von Content Marketing
Vertrauen ist die Basis für jedes Geschäft.
Funktioniert das? Nun, 9,4 Milliarden Euro wurden 2020 geschätzt in der D-A-CH-Region in Content Marketing investiert. Die Investitionen steigen Jahr für Jahr.
Was ist Content Marketing und wie ist es entstanden?
Die Idee von Content Marketing ist nicht neu; genau genommen ist sie schon alt. Als typisches Beispiel wird gerne John Deere aufgeführt. Das Unternehmen veröffentlicht seit 1895 das Print-Magazin »The Furrow« und informiert damit Landwirte über Themen, die für sie relevant sind. »Ganz nebenbei« geht es auch um John Deere.
Warum ist diese Werbeform heute dann noch interessant? Weil wir als Kunden satt sind was klassische Werbung anbetrifft und weil sich online ganze neue Möglichkeiten bieten.
Über 23% der deutschen Nutzer blockieren online die Werbung. Wir Konsumenten möchten auf die Unternehmen zugehen und nicht umgekehrt. Sobald wir ein Problem haben, geben wir dies in das Textfeld einer Suchmaschine ein und warten darauf, dass die Lösung »angekellnert« wird.
Sind wir als Unternehmen Treffer Nummer eins bei dieser Anfrage, sind die Chancen hoch, dass wir aufgerufen werden. Wie kommen wir dorthin?
- Bezahlte Werbung
- Passenden Content
Genau genommen stimmt das nicht, denn Google (also »die« Suchmaschine in Deutschland), liefert eher die bezahlten Werbeanzeigen aus, die bei den Nutzern am besten ankommen –ihnen also helfen. Egal wie wir es also drehen und wenden: Der Content muss gut sein.
Wie funktioniert Content Marketing?
Content Marketing funktioniert, weil ein Unternehmen zunächst gibt und nicht gleich nimmt. Ein Mensch hat ein Bedürfnis, z. B. benötigt diese Person die Sicherheit oder Klarheit, die beste Kamera für seinen Tauchurlaub zu kaufen. Bei einer Suchmaschine gibt diese Person »Kamera Tauchurlaub« ein.
Jetzt kann man als Unternehmen Werbung schalten und wenn die Person klickt, kommt sie auf unsere Seite, die so aussieht:
Würdest du kaufen? Möglicherweise nicht, weil du noch nicht bereit dazu bist. Es ist, als würdest du in ein Autohaus gehen, einen Wagen sehen und der Verkäufer würde gleich den Kaufvertrag vor deine Nase halten. Du stehst am Anfang deiner Buyers-Journey (deiner Reise zur Lösung). Du benötigst erst noch weitere Informationen.
Würde dein Unternehmen relevante Inhalte liefern, könnten diese so aussehen:
- Kameratest im Tauchurlaub –darauf kommt es an
- Die 5 besten Unterwasserkameras 2022
- Preisvergleich Nautilus746 Unterwasserkamera für Tauchurlaub
OK, das ist jetzt ziemlich grob, aber du erkennst, dass jeder Artikel etwas mehr ins Detail geht. Wenn sich eine Person vom ersten (allgemeinen) Beitrag zum dritten Beitrag (kurz vor Kauf) klickt, wäre sie eventuell bereit, die Kamera zu kaufen. Der vom Unternehmen erstellte Inhalt begleitet die Person also durch die Problemlösung, baut Vertrauen auf und wird (hoffentlich) dann mit einem Kauf belohnt, weil der Kunde sicher ist, dass dein Produkt sein Problem gut lösen kann.
Content Marketing ist also keine Zauberei, sondern ein langfristiges Invest in die eigene Marke. Der große Vorteil dabei ist, dass man anderen Menschen dabei helfen kann, eine Lösung für ihr Problem zu finden. Es hat mit Marktschreier-Marketing also wenig zu tun.
Große Konzerne investieren häufig Millionen pro Jahr in Content Marketing. Das bedeutet aber nicht, dass du es mit einem kleineren Unternehmen und wenig Budget nicht schaffen könntest. Im Gegenteil: In deinem Bereich kannst du sehr erfolgreich werden, Menschen helfen und ortsunabhängig Umsätze generieren..
Warum ist Content Marketing wichtig für mein Business?
Für alle Unternehmensgrößen ist es wichtig, Inhalte zu erstellen, die
- …kostenlosen Traffic liefern
- …Relevanz bieten
Natürlich kann mit bezahlter Werbung schnell Reichweite erzielt werden. Das ist in einigen Fällen und kontrolliert auch durchaus sinnvoll. In vielen Fällen ist es aber einfach zu teuer, nur auf bezahlte Reichweite zu setzen; auch bezahlte Werbung, muss so gestaltet sein, dass die Betrachter eine gewollte Aktion wie einen Kauf ausführen.
Relevante Inhalte werden von Suchmaschinen aufgenommen und entsprechend in den Suchergebnissen angezeigt (wie bist du hierher gekommen?). Dadurch können immer wieder Interessenten auf die Seite gebracht werden, ohne dass zusätzliche Kosten anfallen. Darum ist Content Marketing wichtig für dein Unternehmen.
Kurz zusammengefasst
Unternehmen erstellen Inhalte, die wertvoll für dessen Kunden sind. Suchmaschinen ranken im Idealfall diese Inhalte hoch und bringen Interessenten ohne zusätzliche Kosten auf die Unternehmensseite.
Unternehmen sprechen über ihr Fachgebiet und treten als Experten auf. Sie erstellen Inhalte, die den Konsumenten helfen. Wertvolle Inhalte erhalten bei den Suchmaschinen hohe Positionen. Das bringt regelmäßig potenzielle Kunden auf die Kanäle des Unternehmens.
Content Marketing liefert durch gute Positionen in den Suchergebnissen regelmäßigen und kostenlosen Traffic auf den Unternehmenskanälen, wie z. B. der eigenen Webseite. Zusätzlich kann es Vertrauen bei Kunden schaffen und für einen Expertenstatus sorgen.
